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    别人与你有什么关系?
    发表日期:2018-02-07  阅读次数:

    文/刘毅


    别人与你有什么关系,不是没有关系,而是大有关系!

    文艺青年为了体现自己的个性常挂在嘴边的一句话是:走自己的路让别人去说。

    15年前办黔风文学社时我就说过:既要走自己的路也要听别人怎么说。

    现在因为工作的原因常务客户打交道,听得比较多的是客户认为:谁谁是怎么做的比较成功,希望烨恺也能像那样帮助他去做。

    每每这时我常问到:别人与你有什么关系?本想是引导客户继续思考别人与他有什么关系的问题,其实像这样想的客户并不多



    “知己知彼方能百战不殆”,只有弄清与别人的关系,搞清别人的情况才能有利于自己的决策,在供给侧需要改革的今天,跟着别人做是很难有出路的。


    在营销理论方面, 美国50年代——产品时代,提出了USP(独特的销售主张)理论;60年代——形象时代,广告之父大卫·奥格威提出品牌形象论;70年代——定位时代,提出了定位理论;1996年,又提出了新定位理论。经典的4P(产品、价格、渠道、促销),4C(客户、成本、便利、沟通)营销理论也诞生在美国。其目的就是要弄清与别人的关系,搞清别人的情况,有利于自己的科学抉择。发达国家和地区的昨天就是欠发达国家和地区的今天,其经历和做法与后者不是没有关系,而是大有关系,最大的关系就是能给后者启发,使后者在遇到事情时知道该怎么去思考,而不是让后者去抄袭、去跟着做,因为“像我者死”。


    与别人最大的关系就是知道怎样才能与别人不一样,体现在VI识别系统上,就是知道该怎样建立和提高自己的辨识度。


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